Directeur/directrice des ventes

Le titulaire du poste de directeur/directrice des ventes a la responsabilité de bâtir de solides relations avec les clients qui œuvrent dans les secteurs pharmaceutiques et d’équipements médicaux qui lui sont confiés dans un territoire donné, et ce selon un plan d’affaires bien défini. Chaque vente représente un projet de formation qui requiert que le titulaire du poste collabore activement avec l’équipe de projet pour produire du matériel de formation personnalisé et novateur pour le client. Le poste est en télétravail et nécessite des déplacements aux bureaux des clients et occasionnellement au siège social situé à Montréal, Québec (Canada).

 

Responsabilités/tâches quotidiennes :

 

  • Participer aux stratégies de ventes et à la planification des opérations pour IC Axon
  • Élaborer un plan d’affaires pour le territoire et les clients sous sa responsabilité
  • Gérer les activités de vente et aider au développement de nouvelles occasions commerciales pour les clients sous sa responsabilité
  • Établir, maintenir et gérer les relations avec les clients et les organisations clés
  • Développer et mettre en œuvre des stratégies de génération de pistes et de suivi pour chaque compte sous sa responsabilité
  • Mener des activités de veille concurrentielle pour bien connaître les produits des clients et de leurs concurrents dans le but de faire progresser l’entreprise
  • Consulter les clients au sujet des exigences (écouter et préparer des solutions stratégiques)
  • Diriger la préparation de la proposition en collaboration avec les concepteurs pédagogiques
  • Identifier des occasions pour élargir la gamme de produits d’IC Axon et contribuer à l’évolution de l’offre commerciale d’IC Axon
  • Participer aux réunions de gestion régulières avec les équipes des ventes et du marketing pour s’assurer que tous les volets commerciaux d’IC Axon sont harmonisés
  • Effectuer des déplacements d’affaires lorsque requis
  • Aviser le vice-président, le directeur des opérations et le personnel des services à la clientèle appropriés en temps opportun de tout retard ou obstacle pouvant affecter de manière significative les étapes clés, comme les échéanciers de production
  • Communiquer régulièrement avec les équipes de projet
  • Mettre en place des plans d’action de ventes réguliers afin d’orienter les efforts sur l’atteinte des objectifs de ventes

 Compétences requises :

  • Baccalauréat en communication, en administration, ou dans un domaine connexe
  • Minimum de cinq années d’expérience en ventes, avec un minimum d’une année d’expérience éprouvée de succès dans les ventes chez un fournisseur de services
  • Expérience dans les industries pharmaceutique, biotechnologique et de l’équipement médical
  • Preneur de risques novateur et aptitude à prendre des initiatives avec peu de supervision
  • Esprit d’entreprise et autonomie pour accroître les ventes, tout en démontrant un travail d’équipe pour livrer les projets
  • Solides aptitudes pour négocier et conclure des ventes
  • Excellentes aptitudes interpersonnelles et de communication
  • Solides compétences de rédaction et de présentation
  • Langues : Anglais écrit et oral
  • Compétences informatiques : Word, Internet, Outlook, PowerPoint
  • Maîtrise de la technologie et se tenir au courant des technologies actuelles

Envoyez vos demandes et votre CV, en format Word ou PDF, par courriel à cv@icaxon.com.